农业科技创新是实现乡村振兴的重要手段。深耕农业，则是拼多多的“基本盘”。
1月28日，拼多多副总裁侯凯笛在2024年央广网财经年会的“高质量发展推动乡村振兴 科技创新赋能新农业”主题分享环节表示，作为一家互联网企业，一直以来，拼多多以农业为核心战略，将科技创新“基因”融入高质量发展的“血脉”，不断激发创新活力。
“拼多多作为国内最大的农产品上行平台，农产品从生产种植端到消费端，中间的供应链环节链条非常多。”侯凯笛表示，拼多多通过不懈努力，以“农地云拼”模式（利用互联网技术，把农村地区的优质农产品进行整合、包装和推广，从而实现线上线下的双向流通）搭建起农产品上行通道，建成了一条全新的供应链。
那么，作为商业布局中的核心战略，拼多多投资农业市场，有着怎样的商业路径？
农研科技大赛的“幕后人”
2009年，中国工程院院士、中国农业大学教授张福锁带领团队在河北省曲周县首创了科技小院。一个院落、几间平房、两三个学生，是科技小院的“标配”。科技小院虽然规模小，但发挥着服务“三农”、振兴乡村的巨大作用。
创办15年来，科技小院已拓展至全国31个省（区、市）的千余个村庄，有超过1000个科技小院在各地落地生根，并随着加入院校和师生数量增加、产学研用成果凸显走出国门，推广到老挝和非洲地区的8个国家。科技小院通过“零距离、零时差、零门槛、零费用”的农业示范应用新模式，实现了农业生产从种到收、全程“保姆式”系统服务，帮助农民实现增产增收。
2023年7月，以“解民生、治学问”为主题的中国研究生乡村振兴科技强农+创新大赛暨“拼多多杯”第二届科技小院大赛正式启动，与其他农研大赛不同，这次科技小院比赛更强调深入一线解决实际问题，经过半年的角逐，全国22所高校的46支队伍近200名师生拿出实际结果，帮助农户实现了增产增收。
其中，中国农业大学褚橙科技小院、西南大学重庆铜梁蔬菜科技小院、中国农业大学古生村科技小院、广西大学广西兴宁富凤鸡科技小院、南京农业大学江苏如皋水稻科技小院脱颖而出，获得一等奖；西南大学丹棱橘橙科技小院等13支队伍获得二等奖；28支参赛队伍获得三等奖。
早在2020年，拼多多发起第一届“多多农研科技大赛”时，业界更多的人认为拼多多此举是玩票性质，更重噱头。但是，一位连续两届参赛的选手表示，“多多农研科技大赛”更强调对设施、对环境的控制，怎样去提高产量，进而影响生产成本的变动，才使业界对拼多多的科研助农之举重新审视。
赛事就像是一个媒介，拼多多通过大赛深入优质农产品产地，深化与一线科研工作者的合作，推动科研成果转化，由此第一时间对其进行销售。这一系列动作的背后，是拼多多在农业领域布局的进一步延伸，从产销对接扩展到参与前沿生产科技的研发、推广，更深度参与到农业上游产业链。
如果说拼多多主办的“多多农研科技大赛”，是农研科技的极客冲浪，重在研究前沿课题，那么面向全国高校研究生的科技小院大赛，则更强调深入农村一线，解决实际问题。通过成为系列农研科技大赛的幕后人，拼多多正在深入农业上游产业链，甚至成为其中一部分。
延伸“产学研”新模式
新疆塔里木大学昆玉红枣科技小院，在绿洲农业中深入钻研的风沙场景，让科技小院大赛专家委员会委员、中国农业大学教授李健强印象深刻，认为：“他们代表占据1/7国土的新疆区域农业、林果业的发展。”
塔里木大学农艺与种业专业研究生孙武，和同学从新疆阿拉尔市出发，一路辗转来到云南参加决赛，为的是宣传新疆红枣：“我们在环境最恶劣的地方种出了品质最好的红枣，当地农户普遍收入不高，非常需要这样的宣传。”
“在新疆，普通红枣每公斤销售价格大约是20元，红枣科技小院的富硒红枣不仅果实紧致甘甜，营养丰富，每公斤能多卖5~10元。”孙武说，受导师嘱托，为农户实实在在做点儿事是参赛的主要目的。
科技小院大赛的公开与透明也是吸引诸多专业院校参赛的重要原因。获得二等奖的西南大学贵州湄潭茶叶科技小院，在成绩宣布前一刻还在展位上做积极推广。西南大学博士研究生黄兴成介绍：“科技小院帮助当地茶农使用了绿色高效专用肥、酸化土壤改良技术、生态复合套种技术，实现了减肥增产提质增收，每户茶农平均增收1万元。”
除了更强调深入一线帮助农户增产增收，拼多多也在成为科技小院大赛的“延伸”部分。
褚橙科技小院，是“拼多多杯”第二届科技小院大赛的“人气”团队之一。2002年，云南红塔集团有限公司原董事长褚时健承包下哀牢山中段东麓的甘蔗地改种橙子，在戛洒镇种下了第一批冰糖橙，命名褚橙，经过多年精心培育，褚橙以其皮薄汁多、黄金甜酸比、清甜化渣的特性赢得市场口碑，成为最受亚洲人喜爱的甜橙品牌之一。
但是，花斑果和裂果等问题一直困扰着褚橙日益扩大的品牌声誉。在严苛的选品要求下，褚橙成品率一度只有54%，剩下的果实只能被低价处理或是销毁，仅2022年直接经济损失就高达2600万元。
褚橙科技小院成立后，经过试验比测，将花斑果和裂果比例高的原因聚焦到了风的问题。为此，他们在农田外侧架起了高网，在果子上打药形成保护膜；为减少裂果产生率，还专门补充了钾和钙元素，过去一棵树结200个果子，裂果有二三十个，经过科技小院一番“救治”，现在降至两三个。小院还构建品质与气候预测模型，据褚橙科技小院学生权铁林描述，该模型可实现提前45天对果实品质的预测。
褚橙代表着中国水果种植业的高水平经营管理，吸引着不少橘橙产地争相效仿，迄今却难以望其项背。权铁林介绍，褚橙已建起培训中心，免费向周边对橙子种植感兴趣的农民传授技术，让大家从“学不会”到“学得会”。
此外，褚橙也和拼多多达成合作，延伸产学研的新模式。从2019年开始，褚橙在拼多多上开设旗舰店，销往更广泛的地区。为了帮助褚橙拓宽销路，拼多多通过补贴等手段给予大力支持。
位于四川省眉山市的丹棱橘橙科技小院，重点研究晚熟柑橘产业链绿色低碳发展模式，优化了“爱媛38号”等橘橙的种植条件，提高橘橙品质和挂果率，增强了橘橙产品附加值。这些科技橘橙也是拼多多涉农扶持资源重点覆盖的商品。拼多多平台通过直播推广，给店铺流量等重点扶持，“爱媛38号”几乎每个产季都稳居橙子销量前三，成为电商平台的销售爆款产品。
对于科技小院与企业的对接，中国农业大学副校长林万龙认为，企业可以帮助科技小院解决发展过程中的实际问题：“要把科技小院看成服务农业农村现代化的一个模式。未来的科技小院，不仅要针对小农户，针对传统生产技术的更新，还要与现代产业、现代企业对接。”
打造独一无二“护城河”
在电商平台，从阿里巴巴到京东，都曾积极布局农村市场，但农村市场最终却成为拼多多的“护城河”。
借助拼团模式，拼多多快速进入乡村，借助电商此前在农村布局的基础设施，继续拓展农产品上行和拼团模式带来的爆发增量，帮助拼多多打通了“农地云拼”的全新供应链。
2021年，完成快速增长和上市的拼多多，开始有意放大在农产品上行的优势，将农业定位为核心战略。
拼多多致力于寻找应用于全农产品供应链的技术解决方案，用科技带动优质农产品上行。例如，针对农产品有产地、无品牌的问题，拼多多于2023年2月发起“农云行动”，集中投入优势资源，先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地，助力当地打造更具韧性和竞争力的数字化农业产业带。
“在这个过程中，我们希望在农业科技的创新上多走几步，比如说，先要尝试把农业技术拉得离市场更近一些。”拼多多副总裁侯凯笛说，作为一个电商品牌，拼多多配置了大量创新型的营销手段、市场手段，推出了大量针对不同产区的苹果节、柑橘节等节日，为专业的农产品配置了农货节、年货节等，通过非常新的营销手段、创新手段把农业成果更大化地展现到消费者手中，使农产品的品牌价值和附加价值再次提升。这个过程中，拼多多挖掘出大量的农业高校、农业科研院所，研发出很多营养价值非常高的食品，帮助他们进行产业化、市场化的快速转化。
“拼多多以现在的规模，保持长期高速增长并不现实。未来增长还是需要有策略性、结构性的进化，从2021年开始就在调整部分发展策略，更加关注农业和核心科技，追求长期的高质量发展。”拼多多董事长兼CEO陈磊说。
侯凯笛则指出，当前，农业在品牌化、规模化、品质化升级过程中有两处相对短板：一方面，农业科技和技术相对来说转化效率比较低；另一方面，农业人才、农业从业人员相对来说人口也不多，与全球整体水平差不多。她表示，科技创新是现代农业的出路，核心在于科研人才培养。举办三届多多农研科技大赛、支持两届科技小院大赛，以及建立“百亿农研”专项，就是推动产学研融合，将技术创新落到实处的具体行动。
“下一步，拼多多将作出更多努力，让更多人加入到农业现代化、农业高质量转型发展中。在助农、兴农道路上不断创新方式方法，练就本领，持续为加快推进农业农村现代化、全面建设社会主义现代化国家贡献力量。”侯凯笛说，农业作为拼多多核心业务之一，正是实现高质量发展的重要着力点。通过数字化赋能、科技创新和合作共赢，拼多多将持续助力农业产业的升级和转型，积极促进农业高质量发展。
