早在2004年，中国就继美国、日本之后，成为世界第三大轮胎生产国，年产轮胎超过一亿条，2006年产量更是达到4.3319亿条，然而，与之相对的是，中国轮胎企业生产的轮胎在档次、质量、企业生产规模上与美、日、韩等轮胎强国相比都相形见绌的。究竟为何我国的轮胎企业的生产只有量的增长，而缺少质的飞跃呢？为此我们采访了天津国际联合轮胎橡胶有限公司董事长高明贤。该公司是1988年10月正式开业的国内唯一系列化、规模化并跻身于世界为数不多的全系列专业从事工程机械轮胎生产经营的企业。年生产能力35000吨特种工程机械轮胎。2008年工业总产值达到8亿元；产销量3万吨；销售收入7.17亿元。公司占地面积22万余平方米，总建筑面积10万余平方米。
该公司自主开发生产的“天力”牌工程机械轮胎，拥有完全自主知识产权。现已拥有13项专利技术。自主开发的钢丝带束层农林业胎、高漂浮胎、港口胎、农业子午线胎为国内首创，其技术含量已达国际先进水平。目前，公司可生产装载机胎、自卸车胎、林业胎、工业胎、农业胎、沙漠胎、港口胎、光面胎、高漂浮胎、农业子午线胎等12大系列轮胎，具有221个规格，155种花纹类型，1580个品种。规格品种之全居全国第一位，是名副其实的中国首家工程机械轮胎专家生产厂家。大巨型工程轮胎的产销量居国内第一位，全部工程轮胎的产销量居国内第三位。
该公司已在国内外建立了稳定的销售渠道和网络，业已形成了以8大钢铁公司；25家工程机械和工程车辆生产厂；12大矿山基地和国家重点工程项目为主体的销售网络，产品已覆盖30多个省、市、自治区。在国际市场上，产品在北美、南美、中东、欧洲、东南亚等40多个国家和地区站稳脚跟。“天力”牌商标已在65个国家进行了国际注册。
匹配优化结构的 创新彰显资源的优势
记者在采访时，高董事长不断重复四句话：第一句“机会从来是给有准备的人的”；第二句“今天的发展环境就是明天的发展机会”；第三句“企业发展的快慢越来越取决于发展环境的优化”；第四句话“环境就是吸引力，服务就是凝聚力”。
前三句话是告诉企业坐等和空谈是没有机会的，没有未雨绸缪、没有勤奋努力的准备，即使机会来了，也是望尘莫及。那么今天的发展环境指的是什么呢？其实更多地是指企业内部的发展环境，是企业内如何有效地将人力、物力、财力等现有的资源整合，使其转换成与企业外部环境特定市场的日益增长需求相匹配相适应的各种能力。就是优势资源给出的各种能力更要匹配全球化轮胎市场客户需求，而且是需求中的优化需求结构。
在全球经济不景气的情况下，应当看到，天津国际联合轮胎橡胶有限公司（天津国际轮胎公司）内部的发展环境还是优化的。特别是从2003年以来，企业持续不断的围绕市场需求优势品种做优规模和结构调整，加大技术更新改造使工艺和技术装备进一步现代化，为企业追求长远竞争力，产出效益和发展提供后劲和保证。高明贤说，企业在优势资源整合匹配优化品种的产能结构基础上还要继续做好4个提升。
①要继续优化整合产能结构，提升企业应对市场复杂多变的能力。在“十五”中期和“十一五”初期，坚持自力更生本着适应需求提高质量，提高效率，减轻劳动强度，提高核心产品优势产能的基础上，为了适应国内主机配套、国外北美市场出口的订单的需要，公司进一步提高了装备精度特别是大幅度提高了硫化罐、硫化机等车间装备。据不完全统计，仅近五年天津国际轮胎公司斥巨资1亿多元人民币更新改造新置了16条生产线和40多台套新装备。2007年共计生产大巨型胎18674条、重量12241.19吨，分别比去年同期分别增加产量2526条，增长15.9％，重量2428.08吨，增长24.7％。
通过以上调整，不但使公司尝到了总产量增加的成果，还优化了产品结构、调整了产能结构后，优势品种的增量使企业盈利率大大提高，并且抓住市场给予的好机会大大缓解了客户订单不能按时交货的窘境
②应对国外客户由于本身不库存而产生的“瞬间需求量大、多品种、多变化”的调整能力大大提升，因此看到保持这样的应对能力是吸引客户非常重要的因素。
③除了要继续优化结构，整合产能结构，提升订单交货期的保障能力外，开篇讲的第四句话就是对应国内外客户说的，即“环境就是吸引力，服务就是凝聚力”，天津国际轮胎公司要用优化整合好的产能结构、产品结构，服务好销售，服务好客户。由于我们做好了上述几点，新增客户的订单已上升到订单总量的30％以上，订单总额由过去年几十万美元上升到超过百万美元。
④除了继续优化整合产能结构，天津国际轮胎公司还提升增销增盈获利能力和抵御风险能力。2007年天津国际轮胎公司就是依靠自力更生、奋发图强、挤出资金调整后的优势资源、优化产品产能结构，在销售一线全体的努力下，在全公司上下全体员工以及工程技术人员的努力下，在产量没有大增的情况下以优化的结构及优化的能力消化了原材料涨价升高成本1248万，消化了人民币升值、美元汇率变化收入减少销售收入1809万元、出口退税率降低升高销售成本1019万元，共计4076万元；创造了销售毛利润8500万的不易成绩。
2008年我们在出口遭遇国际金融危机的严重冲击下，在企业外部环境跌宕起伏的变化下，依靠技术创新、经营创新克服了人民币升值、出口退税降低、原材料和能源价格暴涨暴跌、外需减少、贸易摩擦五大因素，共消化7000多万元不利因素，保持了企业经营效益不亏还盈的不易成果。
产品创新增强 核心竞争力
如何在持续发展中做优企业的关键是看企业能否通过创新，自主研制来不断提高企业的技术优势。这是一个公司保持持久的市场竞争力、盈利能力的企业核心竞争力。如果说过去的产品靠的是成本优势参与国内国际市场竞争，创造的只是价格差别的能力，即不断生产出比别人更便宜的产品提高竞争力的话，那么“十一五”期间乃至今后，企业必须加强如何创造产品的能力，即能否创造出与别人不同的、拥有更好的使用价值并且必然拥有更好的附加值的好产品。高明贤说，天津国际轮胎公司的产品的发展方向是：中国创造而不单单是中国制造。这对我们公司的发展来说，是一个高层次的要求。也就是说，如果我们不通过创新创造来不断筑建我们的技术优势，那么我们只会被别人模仿超过。我在规划中提到了要做高端化、高质化、高新化的三个产品层次。
第一，我们要继续做好企业保生存中具有高端化和较高技术含量高附加值的新巨型57寸口径的新产品生产线。包括37.00-57RSS、40.00-57RSS、30.00-51RSS、50/80-57、52/80-57等一批适用于不同用途，不同使用条件的差别化特种轮胎。技术部门今年共开发了17个新产品，已投产和试产新产品13个，包括开发了突破公司原有自卸车轮胎最大规格51寸口巨型轮胎，将销往国内国外参与竞争。此外，还开发了SLP花纹新L5系列装载机轮胎。开发了为欧洲林业市场使用的公制高漂浮牵引型林业轮胎，使公司公制林业轮胎增加了一个品种系列。另外，技术处还试制成林业胎胎面胶T52新配方，2007年1-11月当年开发当年投产的新品733条，占同期生产总条数的0.45％，产量为734吨，占同期总产量的2.35％。新品产值为2586万元，占同期总产值的3.54％，在全国继续保持了特种轮胎规格品种的领先优势。2008年我们在其极困难的环境下，继续推进增长方式由主要靠投入和物质消化的“要素驱动型”向依靠技术进步的“创新驱动型”转变。我们又新开发新产品35个，全年新产品产值2613.6万元，仍比上年有新的增长。特色巨型工程胎新产品的投入，技术创新的前进为企业适应市场的结构调整和提高竞争力，以新以优质为企业增盈效益提供了强有力的支撑。以上每年不断根据市场需求和预测而投产一批、开发一批、储存一批的新产品是我们斜胶工程机械轮胎十二大系列不断填平补齐、不断优化升级的求生存产品，是第一资源。是“十一五”乃至以后企业发展的关键。
第二，天津国际轮胎公司要优势企业做优层次。2008年我们将自主研发、自主创新拥有自主知识产权、高技术含量并且在国内首先开发研制成功的农业子午胎批量推向国际市场，农业子午胎的测试成功和投产是国际轮胎公司建厂历史上的一件大事，也是我们献给公司建厂二十周年的珍贵礼物，可喜可贺。2008年农业子午线轮胎已不断开发成系列并批量投入国外市场。该项目不但实现国内首创并填补空白，而且还获得天津市科技创新基金奖励。我们在“十一五”规划中设立的两个子午胎实施的目标在全体工程技术人员、各级管理人员、各有关部门车间和研制人员的辛勤努力、关心指导支持下，克服了种种困难，用全部的智慧和力量，把美好设想和决策一点点、一步步地变为现实。二十年来的辛勤努力，国际轮胎公司已从名不见经传的企业发展成为国际知名、国内首家规格最全、品种最多，具有十二个系列、1580多个品种的工程胎专业厂家。
高端化、全方位营销拓展，发展自主品牌
2007年，天津国际轮胎公司的营销工作在困难加剧的情况下取得了难得的好成绩，为今后的持续发展和内部调整打下了有利的基础。2008年企业的外部环境仍存在诸多的不确定因素，不利因素。从国内工程行业发展特点看，技术变革很快，一些产品生命周期很短。一些重要的新竞争对手进入了该行业，而且他们采取的竞争行动是直奔全钢工程子午胎的高端大巨型产品，并且投资规模很大，这就使工程机械轮胎具备了进入快速发展行业的特点，由于国内发展国际化，必然使国内特别是国际上的中间商和客户的需求和期望变化很快。因此，天津国际轮胎公司已面临工程胎高速发展的市场环境，存在重大的战略挑战。
根据世界500强走过的历程和经验告诫我们，在快速变化的市场中要想取得应对的成功，就必须在公司今后的发展战略中建立至少三方面的对策方向：
第一，要积极投资于研究与开发，使公司处于技术的前沿。即拥有技术诀窍并将这些技术诀窍上取得的进步转化为创造性的新产品，并且紧跟竞争对手所开创的进步和特色的技能和能力，是体现高端化、高质化、高新化特点的高技术市场的先决条件。也就是说，在某一项特定的技术或产品上占据统治地位。
第二，要有很强的开发组织能力，对于重大的新事件做出快速的反应。快速反应具有很大的重要性，因为对将要发生的变革不可能进行预测。而且，参与竞争厂商必须敏捷而快速的调动公司的资源对竞争对手的行动或者新的技术发展态势和变化的顾客需求做出反应。调动资源灵活性一般是一个关键的成功因素。因为它是一种调节现有能力的能力，使一种创造新能力的能力，它是一种能够在任何竞争对手能够成功的开拓出来的技术途径和产品特色方面与竞争对手匹敌的能力。如果你公司没有这样的组合能力，如速度、灵活性以及能够发现满足顾客的新途径和更佳方法的创造性，那么，他就很快失去其竞争力。
第三，依赖于同外部的供应商和那些生产关联产品的公司建立战略联盟，让他们开展整个价值链体系中他们有着专业化、专门技能和能力的活动。专业化是必要的。如果快速变化的市场环境使很多的技术领域和产品 种类成为必要，竞争厂家也就没有别的选择了，只能集中精力成为某一特定领域的领导者。现代技术诀窍和“首先出现在市场上”的能力是非常有价值的竞争资本。而且竞争的速度要求公司做出快速的反应，又有灵活的可调整资源—组织敏捷性是组织的一项巨大资产。同供应商和相关产品的生产商和自己的资源有效的综合匹配将形成一定优势。结合我公司面临的市场环境和实际，我们的优势品牌所要调整的营销策略也必须拓展高端化产品的全方位。
调整销售结构，以优势品牌中体现高端、高质、高新特点的新品、精品为重点，做优并参与市场竞争，是国际轮胎公司营销和品牌战略的重点。
竞争战略是一个中心，是企业在其生产中的相对地位。地位决定企业盈利能力是高于还是低于产业中的平均水平，而支撑地位的是企业有否竞争优势。“十一五”乃至“十二五”期间，我们的销售结构将继续调向公司专、精、新、优的好品牌、精品质量、附加值高、价格高、效益好的代表产品。如巨型自卸车胎并由33寸口、49寸口、51寸口，调向57寸口。向宽基装载机胎在开发SLP花纹新L5系列的基础上向特大型57寸口发展。向高漂浮农林业胎26.5大口径发展。向港口胎、沙漠胎发展。最重要的，2008重点发展具有高档、高端、高新、高质特点和高盈利水平的自主创新的农业子午线胎系列产品并推向北美、欧洲国际市场。它的试制成功，标志着我公司的产品升级到以过去价格竞争为主向品牌技术、高端产品先进技术为中心转移。它的推出受到了北美地区、欧洲一些客户的称赞，评价我们选择了一个好的市场突破口。随着农业子午胎的系列开发，系列投放国际市场，必然有力提高我公司的国际竞争力，形成新的竞争优势、新的销售点，必然提高公司经济效益和增强抗御风险能力。
综上所述，轮胎企业要在激烈的国际市场竞争中得以生存和发展，首先要加大研发投入，创建有利于自主创新的科研体系和机制。加强新产品开发和新材料的推广应用。此外，可以向国外大牌的轮胎企业学习，建立现代化企业制度，增强企业本身的品牌意识，全力以赴树品牌创名牌，不断壮大自己的实力，扩大企业在海内外市场的影响力。
高明贤董事长最后谈到：在今后五到十年期间，为了把天津国际轮胎公司建设成世界轮胎行列中品牌有较高知名度、技术领先国内一流、规格品种系列最全的主导型特种工程轮胎先进企业，力争进入世界轮胎50强，我们还必须做好六个持续不断。
第一、要持续不断地创新增长方式。实现以全钢工程子午胎、农业子午胎、特种尼龙斜交轮胎、公路特种用车胎为高新技术、优势互补的系列化、规模化、差异化和品牌国际化效应为内涵效益型的集约增长方式，跻身于具有世界较强竞争力的轮胎厂家先进行列。
第二、要持续不断的实施技术创新、产品创新战略。即坚持自主创新，持续改进，不断开发产品升级，跨越高峰，尽致核心优势，力求达到产品技术含量、制造质量高水平；科研投入高效率；服务用户高标准；市场竞争高回报。向中国驰名商标名牌，中国名牌，世界知名品牌的目标进军。
第三、要持续不断的围绕市场需求，做好超前调整产品结构，使优势品种特色突出，做优规模，要坚持专、精、新、特，不断技术改造，要更新换代，使工艺和技术装备进一步自动化、智能化、现代化，提高工艺质量保障能力，为企业追求长远竞争力、产出效益和发展后劲提供保证。
第四、要持续不断的强化“品牌国际化”的营销战略，坚持以国际营销为方向，以出口品牌效益型为主导的发展道路，充分利用国际、国内市场需求，发展高端、高质、高新产品，提高“天力”品牌的盈利能力和国际市场、国内市场的知名度、美誉度，不断使公司经济运行高质量。
第五、要持续不断的抓住机遇，通过稳健的资本运作体系，引进内资、外资，借势发展，扩大资产规模，盘活和积蓄资金实力，加快发展，实现企业机制、体制的根本改变，把企业实力做强、做雄厚，根据市场和竞争的需要，再使企业上新台阶。
第六、要持续不断创新管理，严细管理，持续完善以市场为导向，快速敏捷的反应，灵活柔性、协调合作、高效输出的生产营销组织指挥体系和目标管理，责权明确，量化考核为代表的相应制度规范的保障体系，激励调动广大员工及各级专业管理人员的自觉管理自己的积极性。与此同时，还要加快推进员工队伍、各专业技术、管理人员的素质工程建设，为企业战略目标的实施和拓展，培养造就、聚集各类高素质的人才，使企业员工创造强劲的生产力，不断用优秀的文化凝聚人心。
采访高董最后，我们衷心祝愿高董事长和国际轮胎企业不断创新，不断增强实力，不断在企业成长期时刻闯关迈坎，特别是当前国际金融危机的动荡引发经济危机和影响实体经济的严峻考验，也希望高董对企业的美好愿景在“承千钧力坚韧自强、排万重难六合开拓”的国际轮胎精神鼓舞下，乘风破浪，通过奋进，企业愈加做强做大。