《科技创新与品牌》杂志社品牌范例

茅台家谱酒真正的品牌文化酒

        “一年的企业靠运气, 十年的企业靠经营,百年的企业靠文化。品牌的精准营销,第一张王牌就是文化。”这是贵州家谱酒业董事长朱德萍的经营理念。贵州家谱酒从创立至今,始终坚持把卖点放在品牌的文化内涵上。正是有了这种理念,使得家谱酒这一出身“茅台”名门的文化酒迅速拓展市场,并取得了骄人的业绩。

寻根问祖 彰显门庭

        在中国的传统文化辞典中,“家”是世袭的家庭、民族和情感。“世袭的家庭”,乃中国五千年传统文化之根源。人者,乃有源可溯,这便是“世家的沿袭”。中华56个民族构成了一个个美好并富有传奇色彩的家庭故事。自古“赵、钱、孙、李……”乃百家姓之谱,这便是五千年中国传统文化之“根源”和“追溯”所在!当今时代,在酿酒技术普遍同质化的特定环境下,中国白酒正朝着文化酒方向发展,家谱酒正是在这样一种“认祖归宗”的情感感召下孕育而生的高端浓香白酒。家谱酒的文化定义是:传承中华民族历史悠久的“姓氏文化”,演绎炎黄后裔生命接续之链。最终归属点是以家谱酒为载体,追溯华夏百家姓氏及其宗族繁衍历史的来龙去脉,让消费者在慢尝浅酌与人际交往的相互馈赠间,穿越漫长的历史时空,找回一种已被岁月尘封的感动与美丽。
        传统意义上的中国白酒,是一种表征人的情感与思想,流淌着中华民族历史文化血液的物质载体,兼具由形而下至形而上的属性。而家谱酒的消费体验带来的是一种跨越物质具象的文化、精神体验。当一家人、一个宗族的群体相聚一堂,合欢品饮本姓氏家谱酒时,会于无形间拨动深藏在心底的“寻根问祖,彰显门庭”的文化琴弦,萌动和泛起一种归属感、成就感和责任感;而当消费者以本姓氏家谱酒馈赠友人时,则能体现一种真情、尊重、诚挚的浓情厚意。

度身定制 家谱传世

        茅台家谱酒是在茅台集团得天独厚、无可复制的生态环境条件下,经炉火纯青的酿造工艺精心打造而成的产品,具有“绿色、有机、健康”的高品位饮品的本质属性。家谱酒卓尔不群的品质,还体现在口味风格的别具一格及包装装璜的古朴典雅上。它以百家姓氏“度身定制”,消费者可根据自己或宾朋的姓氏购买与之同姓的家谱酒。

婚宴用酒                                   家谱团圆酒

鉴赏酒


        “家谱酒”适宜消费者在各种场合宴请最尊贵的客人以及各种层次的公务宴请。家谱酒共有6个等级,主要有:庆典装主要作一般性场合的饮用,譬如过年、过节自用;鉴赏装用于更高级别或更隆重的消费场合;典藏装用于喜庆联姻(有两个姓氏的双盒装)、拜师宴、谢师宴、祝寿、馈赠、婚宴、团圆;极品装是最高级别,用于收藏和把玩,或在极为重要的时刻饮用,带有某种重大的象征意义。每个酒瓶上均有姓氏家族的渊源和出处,为大家在饮酒、斗酒时找到更多的共性话题和素材,是一种家谱姓氏文化的普及,也是一种对历史文化的教育和弘扬,通过强化一个人的家庭荣誉感、责任感以及个人的使命感,起到儒家文化所推崇的“修身、齐家”,“仁”、“孝”的教化作用。在馈赠与共饮的过程中,加深饮者相互之间的了解和好感,拉近相互之间的距离,塑造和谐的人际关系和族群关系。
        不同等级的包装有不同的款式,它们都以中国家庭中的家谱文化为基础,运用中国传统文化中建筑的对称理念,针对不同消费人群分别创新设计而成。
庆典型:外包装以苏州园林的隐墙为基础加以创新设计,主要针对一般日常生活消费。包装以暖色调为主,远观形似民居房门,给人以家的温馨感觉,盒盖继承中国传统建筑风格的人字形屋顶,选用菱形斜盖,开启更简便,盖顶印有百家姓,可针对消费者姓氏的不同随意更换。盒盖下是以长命百岁锁为原形设计的如意花窗,寓意家庭的吉祥平安。
        鉴赏型:外包装以中国传统的宅院门为基础设计,主要针对商务宴请等较为高端的宴会场合,整个包装延续庆典型设计,对门的形象加以延续和深化。盒盖仍是菱形斜盖设计。盒盖下的锁仍以长命锁为基础,寓意家庭的幸福祥和。锁身为独立设计,锁的两端伸出两条链子,连接盒身上的门环,取下锁便可拉开盒身。盒身主体配以窗花式花纹,盒底的铆钉和金色浮云相互映衬,显示高贵身份。外包装拉开后为屏风式设计,从左至右分别为以国画描绘的春、夏、秋、冬四季,正中为家谱文化的介绍,更利于收藏。
        典藏型:外包装仍为左右开启式门设计,主要用于馈赠尊贵亲友。整体为六边形,以金黄色为主色调,以经典的唐装纹理作为盒身的图案,大气而高贵。盒上左右拉门各有两个铭牌,可分别印刻被赠人的姓氏。盒中央仍采用独立锁设计,取下锁后可通过连接在门环上的链子打开盒盖,盒盖内侧分别为家谱文化的介绍和茅台飞天图案。左右门线上方的酒鼎和门线下方的茅台Logo对称统一。放在红木打造的支架上,方便收藏又不失身份。
        极品型:内外包装以中国古代帝王玉玺为基础设计,主要面向高端礼品市场。外包装为四方礼箱形,以中国古代帝王色黄色为主色调,配以龙纹图案,彰显王者本色。盒的四周点缀金色浮云,与盒中央的茅台Logo呼应,更显大气。盒内放有装饰用红木印章形外壳、酒瓶、家谱历史以及红木底座。家谱历史装裱于圣旨上,显现饮者身份。红木底座下刻有 “彰显门庭”。4件物品组合后便为一个玉玺,尽显帝王之气。
        家谱酒的文化特色还体现在瓶型的设计上。庆典家谱酒瓶型的颈盖部采用一簇树,寓意树高千丈、叶落归根,瓶颈处用锦带缠绕,瓶胸部姓氏标签处使用浮雕突出姓氏的主题内容,整个造型显示姓氏家谱文化源远流长;鉴赏及典藏家谱酒瓶型为甬钟造型,甬钟是重要的礼乐器,显示中国传统的贵族阶层生活 “钟鸣鼎食”的富贵气象。名门望族,世宦人家,莫不以钟鼎为宝玩,以甬钟为器形,象征我姓氏为名门大姓,朱门紫阁之世家;极品家谱酒以皇家玉玺为设计概念,以金黄麒麟为瓶盖,水晶瓶身裹以金色金属底呼应瓶顶并完整塑造出皇家尊贵气派,瓶底设置万次印章,上书“彰显门庭”,尽显王者本色。


 
 身出名门  文化支撑

        贵州家谱酒业有限公司属茅台集团旗下合资公司,具有独立的法人资格。 家谱酒是茅台集团推出的以百家姓命名,作为一个高端浓香“重拳出击品牌”来定位打造的。家谱酒既传承了国酒茅台之大家风范,融合了中华民族悠久的姓氏文化,又突出体现了家谱文化的丰富内涵及品牌高附加价值。“茅台品牌”的市场张力,无疑成为家谱酒问鼎市场的品牌卖点及强劲的文化力支撑点。
        家谱酒将品牌文化定义为传承中华民族历史久远的“姓氏文化”,有一种历史的、民族的、情感的文化属性在里面,并且体现出共性与个性的和谐与统一,成为一种没有城乡消费差别、没有消费观念差别的情感共鸣品牌。家谱酒的品牌文化属性,已在根本上决定了它特具的顽强生命力。只要作为区分中国人的姓氏符号存在,家谱酒的品牌文化就会永恒地存在。相信在全体家谱酒人的精心打造,精心运作下,它必将在中国文化酒的领域开拓出一个前景美好的发展天地,同时也会让广大消费者通过家谱酒,步入一种体验文化美、道德美、情感美、行为美、追求美的审美境界。